Оптимальное решение – коммерческая служба на аутсорсинге

Как повысить эффективность бизнеса девелоперских компаний в неблагоприятных экономических условиях?

На эти и другие вопросы отвечает наш эксперт, руководитель компании Premier Capital Михаил Уткин.

- Михаил Михайлович, в начале 2025 года было много мрачных прогнозов о падении рынка недвижимости в условиях запредельной ставки ЦБ РФ и сворачивания льготной ипотеки. А как можно оценить ситуацию на первичном рынке по итогам года?

- В действительности падения не произошло. Несмотря ни на что объемы жилья, ежегодно вводимого в строй в Екатеринбурге остаются на ежегодном уровне около 1,4–1,5 млн кв. м. Это высокий показатель даже на фоне других городов-миллионников.

Строительный комплекс – огромный маховик с большой инерцией, негативные факторы проявляются не сразу, а примерно через несколько лет. Примерно 1–1,5 года занимают согласование проекта и заключение договора на техническое присоединение, около двух лет занимает собственно строительство дома. Если брать весь цикл, от покупки земли до сдачи дома в эксплуатацию, то он занимает около 4–5 лет.

Поэтому реальный спад или подъем активности на первичном рынке может быть заметен по итогам 2026 и 2027 года. Если, конечно, к тому времени ключевая ставка вновь не вернется на комфортный для бизнеса уровень.

Крупные девелоперы, благодаря большим объемам строительства, имеют льготные условия кредитования, банки предоставляют им субсидии для финансирования стройки и привлечения дольщиков, особенно на начальных этапах строительства. Тяжелее приходится средним и мелким застройщикам. Они хотя и не останавливают поиск новых земельных участков под строительство, но сегодня делают это более взвешенно и тщательно. Для них решающее значение приобретают механизмы оптимизации трат бизнеса.

- Какие инструменты могут существенно повысить эффективности бизнеса? На чем лучше всего сосредоточиться застройщику?

- Основной инструмент ипотечного кредитования на рынке – льготная ипотека под 6% годовых. Но она сегодня доступна далеко не всем желающим, чтобы взять кредит, они должны соответствовать целому ряду жестких критериев банка. Соответственно, и покупатели квартир при заключении договора долевого участия более требовательны в выборе. Для них сегодня на первом месте – качество продукта, удобное расположение комнат в квартире, локация, социальная инфраструктура, транспортная доступность и другие факторы, которые могут вывести жизнь покупателя на новый уровень.

Поэтому для застройщиков также повышаются требования к качеству проектирования, продуманности решений. Ключевую роль в успехе любого девелоперского проекта играет высокоэффективная коммерческая служба, которая объединяет специалистов в области маркетинга, рекламы и непосредственно продаж. Для начинающих застройщиков самый оптимальный вариант – передать эти функции на аутсорсинг профессиональным компаниям.

- Какие решения предлагает ваша компания?

- Наша компания накопила значительный опыт, тесно взаимодействуя с застройщиками на всех этапах. Важно правильно отстроиться от конкурентов, заложить дополнительные ценности для жильцов. Например, еще на стадии проектирования предложить современные IT решения.

На счету нашей компании – участие в нескольких девелоперских проектах на аутсорсинге, от подготовки концепции застройки до формирования маркетинговой стратегии. Мы берем на себя также управление коммерческой частью и выручкой проекта. Это позволяет застройщикам значительно сократить затраты на создание рабочих мест, оплату труда и налоги.

...Чем более жесткие требования предъявляет рынок – тем более эффективным должен быть бизнес. И перевод трудоемких и ответственных функций на аутсорсинг – оптимальное решение!

2SDnjc4JmhL

ООО "Палникс Девелопмент"
6671305690

Email-рассылка